De un tiempo a esta parte, el apellido Añaños se ha hecho popular. En los diarios, radio y televisión el sonido peculiar de este apellido con más de una Ñ comenzó a volverse más frecuente. La historia de este grupo es bastante conocida a pesar de no ser los más poderosos ni los de mayor historia, como si lo son el grupo Romero y Brescia.
Todo comenzó en 1988, en plena crisis (tal vez la peor de la historia peruana) durante el primer gobierno de Alan García, época que se caracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA. Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jeri, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). El señor Añaño observaba que en Ayacucho se producían constantes saqueos a camiones repartidores, y estoy quedaban aislados comercialmente. Fue en ese contexto que él y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito de 30.000 dólares. Este dinero sirvió para comprar maquinaria e insumos con lo
cual fabricarían su producto emblemático ''Kola Real''.
Las primeras gaseosas tenían un sabor bastante agradable (la
de naranja) y fueron
comercializadas en envases de cerveza. Estos envases
estuvieron vigentes hasta el año 1995 a más. Luego, entraron a la selva peruana
y así, de a pocos comenzaron a conquistar el interior del país hasta que
llegaron a Lima con su producto emblemático ''Kola Real''. Fue en 1997
cuando ''Kola Real'' llegó a Lima. Una vez que las provincias estaban
conquistadas, la mira tenía que estar puesta en la capital y así fue. Casualidades
del destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El
Fenómeno de El Niño, que azotó nuestras costas en 1998 aumentó el consumo de
bebidas en el Perú y los bajos precios de ''Kola Real'' ayudaron a que esta
nueva marca entrara con facilidad al mercado limeño. En sólo un año lograron
obtener 6,6% del mercado de gaseosas de la capital.
La primera máquina que adquirieron fue llamada “El Atahualpa”, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Perú. Cabe señalar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Perú, los cupos que imponían los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formación profesional de los hermanos Añaños (en su mayoría ingenieros).
En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas como Inka Kola, la bebida estandarte del Perú. En medio de esta batalla, los Añaños toman la decisión de internacionalizar su marca, primero en México y luego en otros países de América, Asia y Europa, demostrando que cuando piensas en grande no tienes límites, en el 2010 se convirtió en el socio estratégico regional del Fútbol Club Barcelona (España).
En los noventas se basó en una estrategia de liderazgo en costos, en un tiempo cuando el poder adquisitivo del peruano promedio y del más pobre estaba por los suelos. Sin embargo, ellos estuvieron dispuestos a pagar “un precio justo” por una buena gaseosa.
Hace un tiempo se originaron unas disputas familiares en el grupo, lo cual causó gran revuelo porque es así como grandes empresas se separan y terminan vendiéndose, como el caso de Wong, pero esta familia supo manejar la situación.
PRODUCTOS QUE CARACTERIZAN:
Big Cola, (Perú, Venezuela, Ecuador y México): es un refresco de cola, han logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo la más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.
Kola Real, (Perú Venezuela y Ecuador): refrescos de sabores y cola, es el producto que tiene una alta participación en el mercado pues es el más conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidad que sobre pasan su punto de equilibrio.
Sporade, (Perú): bebida re hidratante, debido a que su participación es baja en el mercado, falta más difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades.
First: Su participación en el mercado se ve más que todo en México, aunque es poco conocido en Perú, es uno de los productos en México que deja márgenes de utilidades altos.
Oro, (Perú y Ecuador): sabor herbal, producto de alta participación en el mercado, servido para crear y desarrollar otros productos como inclusive de la competencia como Isacc Kola, entre otros.
Cielo, (Perú y Venezuela) Agua embotellada, su participación en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados está en crecimiento a nivel internacional y el producto da bueno márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.
Cifrut: jugo envasado de distintos sabores, también de exportación.
Franca: cerveza suave, de incursión reciente en el mercado nacional.
Frea Tea: bebida saludable hecha a base de extracto de té verde y limón.
Frea Tea light: a base de extracto de té verde y limón sin preservantes ni azúcar.
PAÍSES EN LOS QUE TIENE MAYOR PRESENCIA:
AJEGROUP está ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas más globales de América Latina”, elaborado por América Economía Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene participación en los siguientes países: Perú (AjePer), México (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya).
Su crecimiento económico también se ha debido a que en Latinoamérica se encuentran dos de los mercados de bebidas mas grandes del mundo: México y Brasil. Después de Estados Unidos, México es el país con mayor consumo per cápita al año, con 122 litros. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad.
4. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.
FODA:
Fortalezas
1. Precios competitivos, situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de una regalía a la propietaria de una marca.
2. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
1. Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
2. Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
3. Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga.
4. Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica. Dentro de los países que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y los principales países de Centro América.
1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
2. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3. Facilidad de imitación de sabores.
1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para las empresa es que continúe la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia. Existen a lo largo del país diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricación de bebidas gaseosas que pretenden emular su éxito presentándose como una amenaza latente dentro del mercado.
CASO DE EMPRENDEDORES - LOS AÑAÑOS
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